经济寒冬中，许多企业为了生存而忙于降本增效，左贤超却依然坚守着自己的价值观，守护着自己心中那片净土。
左贤超自称是一个保守派，但是他的保守中又隐藏着一股“锐气”。19年来，他一直敢于改革、勇于进取——从打造销售人才的培养体系到赋予团队更多的权力和资源，从探索产品到对不同地方市场的试错，左贤超具备远见卓识，能够随机应变，同时也拥有精湛的技巧和决断力，像一位棋手一样，步步为营，带领公司不断迈向新的高度。
2004年，左贤超大学实习时进入了北京昆仑联通科技发展有限公司工作。2008年，上海昆联数码科技有限公司（以下简称“昆联数码”）开始拓展东区业务，左贤超便带领团队来上海开荒拓土，如今已经是他在这家公司的第19年了。除了他自己，在昆联数码工作10年以上，甚至15年以上的员工比例非常高，而昆联数码本身才成立20年。
众所周知，人才是企业发展的最关键要素。究竟是怎样的魅力，让这么多人被昆联数码选择、吸引、留下？
“搭建销售人才培养体系，就是为公司搭建通往未来之路的桥梁。这座桥梁关乎现在和未来，也连接着梦想和现实。”左贤超说。
事实上，正是与华为的结缘，埋下了左贤超搭建人才培养体系的种子。左贤超告诉我们，“2018年参与了华为的一次组织和人才培训课程，这是我们公司人才体系发展的关键。事实上，华为有很多好的流程、方法和品类，但是如果直接拿回去用，却很难落地。很多管理问题，其实是因为人才密度不够。所以，我们要提高人才的密度，从招聘、培训、管理、激励几个方面搭建整个人才培养体系。”
建立人才培养体系说起来简单，但是实际上却涉及很多复杂的问题。左贤超介绍了一整套心得。第一，加大在HR上面的投入。设立专职HR，招聘资深HR，并且实行集团统一管理；第二，在招聘环节上，和更多高校建立合作联系，持续进行应届生招聘；第三k8凯发天生赢家一触即发，建立培训考试制度。凯发K8一触即发新人入职前两个月需要进行全职培训，通过各项考核和认证，筛选优秀人才；第四，客户资源储备，这个是销售成长速度的关键；第五，成长导师制、导师优先选择制；第六，商业团队和行业团队形成正向循环。新人前6-12个月在商业团队锻炼k8凯发天生赢家一触即发，优秀者转入行业团队。
全方位培养人才，是昆联数码一次次“打胜仗”的人才密码，而如何留住人才，依然是昆联数码追求卓越的动力。左贤超回忆说：“2013年初的年会上，我们上海团队的销售额已经突破了一个亿。那时候我们就畅想，希望十年后能再创十倍的辉煌。于是，我们和所有员工立下了一个‘十年之约’——我们给每个员工发了一张印有公司logo的500元公交卡，约定十年后如果还在昆联，就可以用这张卡换取一万元。”
十年后，在成绩方面，据左贤超透漏，早在2022年，当时约定的十亿营业额目标就已经达成。而十年前一起立下“十年之约”的30个员工，后面剩下21个，这21个员工也都拿到了一个价值1万元的金牌。
实际上，“十年之约”只是昆联数码留住人才的一个细节。从战略层面，左贤超很早就意识到要给予员工发展空间。左贤超坦言，“很多公司的发展瓶颈在老板自己。”
“我们当时发现，公司中老板会占用大部分的资源和权利，让员工缺少发展空间。这样一来，团队就没有动力和公司共同成长。为此，从2013年开始，我就逐步退出一线业务，把权力和资源下放给每个人，帮助他们找到适合自己的发展方向，提供支持和平台。大家拥有更多成长和进步的机会，对公司也会有更强烈的归属感”左贤超说。
左贤超的人才战略，不仅得到了昆联数码的员工的认可和支持，而且也为公司的业务发展提供了强大的动力。据左贤超介绍，公司成立到2012年，处于代理项目阶段，而2012年开始，逐步从硬件代理到硬件集成商转变。从2018年开始，昆联数码又在向IT服务运营商进行转变。在过去十年里，昆联数码实现了稳健而快速的增长，客户群体也不断扩大，涵盖了汽车、金融、半导体、生物制药、新零售和物联网等多个领域。
在左贤超看来，成就他人，成就自己，需要逻辑基础和具体实施方案。昆联数码以客户业务成功为底层经营逻辑，设计公司的组织架构和业务流程，加强技术和经验沉淀。公司主营业务分为四大块：一、IT资源平台，昆联数码和全球知名的软硬件厂商进行合作，提炼各个厂商最先进的技术和方案，根据客户的业务要求，为客户提供最适合客户业务发展的私有云、公有云或混合云资讯和方案，并整体交付和运维；二、数字化办公，昆联数码通过大数据分析和自动化技术协助客户重构业务流程，大大提升业务效率；三、信息安全，昆联数码整合国内外知名软硬件厂商的新进技术和方案，深入研究客户的业务流程，帮助客户搭建的SOC安全运营平台，提升业务安全流程和业务安全处置效率。四、IT运维服务，昆联数码按照ITIL最佳实践设计了符合ITSM标准的运维流程，并搭建了7*24的NOC运营平台，通过线上和线下的方式，为用户提供长期的IT运维服务，从而提高客户业务的稳定性和降低运维成本。
不断深入研究学习客户的业务需求，从而提升自己的能力和公司的流程，并投入相应的资源，为客户提供优质的服务，赢得客户的认可和反馈。这是左贤超心中“成就客户，成就自己，成就公司”的最佳路径。
而这也是昆联数码一以贯之的行动纲领。在谈及集成商和服务运营商的差异时，左贤超表示，二者的出发点不一样，导致其能力也不一样。集成商的出发点，是更多地去关注IT技术本身，为客户提供更加稳定安全的IT服务，而服务运营商是从业务的需求出发，让IT技术服务于业务。
左贤超说，“我们需要和客户的业务结合起来，深入了解客户的业务需求和特点。同时，还要学习优秀的公司是如何利用IT技术来提升业务效率和质量的。这样，才能找到和客户业务相匹配的IT解决方案。”
左贤超说自己是一个保守的人，但是细究之后，我们发现，左贤超的成功不仅仅源于他的谨慎，更源于他的务实精神。
早在2018年，左贤超就接触了华为公司，但是直到去年，二者才真正走向业务合作阶段。为何？其背后蕴藏的，实际上是左贤超的长期观察和调研。在很早之前，左贤超就实地探访过华为智能工厂相关的建设案例，不仅了解工业设备网联化、联接IP化、网络智能化等技术，还了解其合作模式和效果。
“正因为交流越来越多，互相越来越熟悉，信任就建立起来了，我们的合作也就越来越多了。”左贤超说。
如果说实地调研、不断交流是左贤超选择合作伙伴的法宝，那么积极试错、因地制宜便是左贤超开拓业务成功的关键词。
在刚到上海的时候，左贤超带领团队从自身产品到客户不断摸索，直到找到虚拟化相关的王牌产品，公司的营业额得以大幅提升，实现了一个亿的“小目标”。
每个城市的发展不一样，企业规模和业务模式千差万别，所以一套打法不能复制到每个城市。左贤超的做法是：每个城市都要从零开始尝试，要做到因地制宜。
在和华为的合作过程中，昆联数码发现数字化办公以及安全产品是最能打的。“云桌面、邮件、会议等数字化办公方面，我们的技术相对而言比较领先。网络安全、信息安全等安全方面领域，是我们目前业务增长最快，也是公司投入最大的板块。”左贤超告诉我们。
从华为政企合作伙伴的政策来看，华为对伙伴越来越重视，也越来越强调能力型伙伴，关注能力的开放与升级。而昆联数码仅用了短短一年时间，就凭借其技术和销售能力，一跃成为华为银牌商业伙伴。
左贤超表示：“未来，昆联将与华为在政企、数字能源、超聚变、云方面达成全线合作，希望不久后能够跃升成为华为金牌商业伙伴，持续合作、互利共赢。”
技术能力的提升，并非一朝一夕之功。它需要付出艰辛的努力，也需要投入巨额的资金。如何在投入和回报之间找到平衡点？是先锻造利器再开疆拓土，还是先立足现实再追求卓越？这是一个摆在昆联数码面前的难题。
坚定长期主义，是左贤超的特质之一。长期主义表面看是愿景、使命和核心价值观，实际上都藏身于企业经营管理的具体实践之中。
正所谓，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。左贤超说：当你的目标比较远的时候，你的顾虑就不会太多。一些投入并不是要解决我们眼前的问题，而是要解决公司在转型过程中可能出现的问题。
左贤超做了一个非常形象的比喻。他说，“原来很多生意是今天投一块钱，明天你就知道能赚两毛还是五毛钱。但现在，我觉得这种生意已经比较少，并且价值也很低。”技术投入的价值，不在当下，而在长远的未来。
这也和左贤超的人才培养观相吻合。“在创业阶段，我们愿意花两个月给员工做全职培训，这在同行中并不多见。”左贤超说。
正因为相信长期主义，昆联数码与华为结缘之后，也将坚持以客户为中心，以创新为动力，以合作为基石，以云计算、大数据、人工智能等技术赋能各行各业，共同推动数字化转型和智能化发展。
左贤超希望把昆联数码做成一个对社会有价值的企业。可以说，这个梦想，他早在20年前就开始实践了。过去的二十年，是昆联数码成长的二十年，也是昆联数码服务客户、贡献社会的二十年。